自带“恣虐光环” 施华洛世奇是仙女的最爱

　　其只是“非自然”的东说念主工水晶曾被称为“才能税”

　　与在营销理念上自出机杼的国产物牌不同，行动外洋着名的轻奢品牌，潘多拉和施华洛世奇在干涉中国时已自带“恣虐光环”。也曾，施华洛世奇就是万千仙女的梦境发蒙者，以至于好多男生齐默然记下用来讨喜欢女孩的欢心。可是，很长一段时候里，好多消耗者对施华洛世奇的印象就是“水晶成品”，而不知它是“非自然”的东说念主工水晶，更不知说念它还有“东说念主工高铅玻璃”的称谓。曾有一段时候，施华洛世奇被贴上“才能税”的标签。

　　但施华洛世奇的奏效之处在于，行动深远融入流行文化的珠宝品牌代表，其早已通过奏效品牌营销和酬酢媒体的催化缔造起“肥大上”形象。即即是仿水晶产物，照旧大受消耗者追捧，部分项目甚而需要代购才能买到。

　　谈到施华洛世奇，不少“80后”齐有一段故事。“第一次去欧洲，哥哥姐姐们知说念我要去奥地利，齐请托我帮衬代购。那时初出茅屋，傻傻的也不了解那些名牌，以为东说念主家的水晶巧夺天工、栏杆玉砌，每件齐像艺术品通常。其后才觉悟过来，东说念主造水晶不就是玻璃嘛……”消耗者陈先生说。

　　濒临如今的年青消耗者，高溢价的施华洛世奇正在缓缓失去诱骗力。蚁合上有不少消耗者暗示，施华洛世奇的产物自然外不雅漂亮，质料却令东说念主不敢助威，性价比不高，“氧化、掉色、掉钻齐不是啥清新事”。

　　潘多拉行动青出于蓝，以其“手链+串珠”的DIY产物花式著称，靠“一颗珠子代表一个故事”的理念诱骗开阔年青女性消耗者。品牌为消耗者提供吊坠和手链，字据消耗者需求提供DIY就业，“每款串饰齐诉说着独具佩带者个东说念主性情的故事，并呈现其惟一无二的前锋立场”，主打的就是“惟一无二”。和施华洛世奇雷同的是，清新感事后，消耗者缓缓意志到，其产物自然诡计良好，但亦然“价不配位”。其主要原因在于其饰品以银、铜银合金、东说念主造晶石等材料为主，从材质上来看不算郁勃。有不少网友还暗示，行动其主要材质的925银，一段时候放着不戴就会氧化发黑，到店里清洗需要预约，我方清洗又很禁锢，“其时不知说念奈何念念的，花几千块钱买一堆925银”“当年要是不买潘多拉不错买金镯子了”“属于那些年踩过的雷”……

　　“我是2015年‘入坑’的，那几年潘多拉照实很流行，清新劲应该握续了两年傍边吧，不息买过好几次，有生肖串珠，也有偶像邻近联名的。其后发现它容易发黑，去店里洗事后一段时候不戴的话又变黑了，从容就不再戴了。”消耗者蔡女士说。

　　祛魅

　　“营销听说”结束，消耗者瓦解发生变化

　　越来越多东说念主相识到，钻石与爱情的关连自身就是出自营销观念。建造于1888年的戴比尔斯集团是内行最大的钻石征战公司。1947年，戴比尔斯推出“A diamond is forever”（其后被翻译为“钻石永久远，一颗永流传”）的告白语，使得“钻石与爱情”的关连深远东说念主心。据贝恩联所有这个词据裸露，1950年，好意思国的钻石婚庆渗入率为30%，10年后增至50%，到1990年已达到80%。

　　可是，跟着时候的推移，消耗者对钻石的瓦解也在发生变化。越来越多东说念主认为“钻石本不稀缺，是被把持了阛阓”，而一枚钻戒的实质本钱并不如念念象中高——消耗者手上的钻戒，委托加工本钱加上其他本钱（如营销本钱）等，每每高于钻石自身的价值。

　　据统计，2023年以来，内行抛光钻石的批发价钱下跌约20%，而未切割钻石的价钱下跌约35%。除了消耗瓦解的变化，连年来，东说念主工栽种钻石快速发展也对原有钻石阛阓变成较大冲击。从外不雅上看，绝大无数东说念主无法永别栽种钻石和自然钻石的离别。但在价钱方面，栽种钻石却大大低于自然钻石。数据裸露，刻下，栽种钻石零卖价钱已降至自然钻石的三成。而内行珠宝行业分析机构公布的数据裸露，东说念主造钻石的阛阓份额自2021年以来不休晋升，截止2023年7月，其阛阓份额已达到49.9%，异常接近50%这一临界点。

　　不光是钻石，如今消耗者对那些善于讲故事但不保值的品牌失去兴味。消耗者蔡女士暗示，我方一度念念出掉手上的潘多拉，但发当今二手走动平台闲鱼上，潘多拉手链的回收价钱远低于其售卖价钱，有商家明确暗示不收潘多拉手链，因为其“不具备保值性”。

　　破局

　　品牌适合新变化，携游戏IP推联名产物

　　濒临阛阓变化，不少品牌正在致力适合新的阛阓环境。

　　举例，DR除了在钻戒方面推出高端珠宝系列和个东说念主高档定制珠宝系列外，近来还上新不少中高端婚嫁黄金产物，以期找到各别化产物。

　　许多轻奢珠宝品牌也不再将产物局限于爱情、婚嫁题材，转而收拢年青一代宽裕个性的心思。如潘多拉推搬动漫游戏IP联名产物，最近还联袂手游《王者荣耀》打造一系列珠宝，品牌还高出在上海举办“豪杰大会”，诱骗开阔珠宝爱重者和游戏迷的关心；而施华洛世奇此前在新创意总监的率领下，推出充满活力的Gema系列手链，踩中“多巴胺立场”的潮水风口，在酬酢平台上获利一波新的关心。不外，一波流量事后，这些品牌能否握续收拢中国阛阓年青消耗者的心，还有待不雅察。

　　记者不雅察

　　从“心思消耗”到“感性投资”

　　“恣虐经济”仍平坦大路

　　往日，珠宝首饰更多地被视为抒发爱意的礼物，在此基础上发展起来的“恣虐经济”可谓势如破竹，品牌效应则每每是消耗者聘用商品时的首要考量身分。

　　跟着年青东说念主对珠宝的相识缓缓从心思消耗转向感性投资，饰品的实用性、好意思不雅性和性价比齐已成为消耗者辩论的首要身分。这种消耗不雅念的滚动，促使他们在聘用珠宝时愈加严慎，这就不难贯通，为什么黄金饰品获取年青东说念主的“欢心”，而诡计良好但保值性较差的轻奢品牌则接踵“失宠”。

　　刻下中国消耗者购买力握续增强，为中国饰品行业构建了谨慎的经济发展基础。因此，饰品行业依然远景重大。艾媒联所有这个词据裸露，2023年我国金银珠宝类商品零卖累计值增长至3310亿元，增长率为9.8%。

　　如今，珠宝饰品依然不单是局限于“恣虐经济”，许多年青消耗者暗示，购买珠宝首饰不仅是为了献媚他东说念主，更是为了献媚我方。珠宝首饰也不再是赠予他东说念主的礼物，亦然自我奖励的一种形势。因此，特有诡计和限量项目也成为他们追求的对象。

　　跟着科技的发展，3D打印时期、东说念主工智能诡计等新时期的期骗，珠宝诡计和制造或将变得愈加高效和万般化，为消耗者带来更多聘用，定制饰品也有望成为饰品行业的新增长点。关于那些善于拥抱变化的企业来说，“恣虐经济”仍平坦大路。